Nhượng quyền kinh doanh và những khó khăn

Sau một khoảng thời gian dài làm việc với Mỹ, đây là thời gian bạn tận hưởng cuộc sống với đầy đủ tiện nghị của mình.

Thông thường, phí làm đại lý kinh doanh thì không thể thương lượng, nhưng bạn vẫn có nhiều lựa chọn có thể giúp bạn, đặc biệt là trong nền kinh tế khó khăn như hiện nay.

Jeff Elgin trả lời:
Jeff Elgin có gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cấp quyền làm đại lý, cũng như là một đại lý và là uỷ viên ban quan trị thâm niên của một công ty đại lý. Hiện nay ông là giám đốc điều hành của FranChoice Inc., một công ty chuyên tư vấn miễn phí cho những khách hàng những điều phù hợp nhất với yêu cầu của họ để tìm được một đại lý như mong muốn.
Thông thường, phí làm đại lý kinh doanh thì không thể thương lượng, nhưng bạn vẫn có nhiều lựa chọn có thể giúp bạn, đặc biệt là trong nền kinh tế khó khăn như hiện nay.

Rất nhiều các công ty làm đại lý đang đề nghị cung cấp trực tiếp hoặc lựa chọn hỗ trợ tài chính từ bên thứ ba có thể cho phép bạn linh hoạt hơn trong các điều khoản thanh toán chi phí làm đại lý cảu bạn. Chúng có thể là những lựa chọn rất có giá trị cho bạn kể từ khi các loại chi phí “mềm” như phí đại lý trở thành một vấn đề khó khăn trong tài chính và phải được trả bằng dự trữ tiền mặt của bạn.

Lý do mà hầu hết các chi phí không thể thương lượng đó là công ty làm đại lý bị yêu cầu ghi rõ trong Văn kiện thông liên bang (FDD) bất kì sự thay đổi nào từ mức chi phí chuẩn họ định cho các đại lý. Do đó, sẽ có rất nhiều công việc phải làm để họ theo dõi những thoả thuận đã đưa ra và chắc chắn những thông tin được tiết lộ là tuyệt đối chính xác. Thêm vào đó, khi họ đưa ra những điều khoản đặc biệt, những đại lý khác sẽ yêu cầu những đãi ngộ lớn hơn, do đó, điều này sẽ thực sự thay đổi những mức chi phí chuẩn.

Bạn có một cơ hội tốt hơn để ảnh hưởng đến “thoả thuận” với các công ty cho phép hoạt động dưới danh nghĩa của họ bằng cách thương lượng những dịch vụ cộng thêm và hỗ trợ cho đại lý của bạn hoặc để nhận được chiết khấu từ những nhà cung cấp khác mà công ty có thể ảnh hưởng đến.

Hỏi . Bạn nghĩ gì về việc mua một đại lý kinh doanh khi vừa tốt nghiệp cao đẳng? Tôi là một sinh viên trường cao đẳng và cha mẹ tôi sẵn lòng lo cho tôi một công việc để kinh doanh (ví dụ như đại lý bánh pizza) nhưng họ muốn tôi phải đi làm vài năm trước đã. Tôi muốn bỏ qua giai đoạn đi làm thuê và trực tiếp trở thành một ông chủ. Thành tích của tôi khá tốt và tôi tham gia tất cả các lớp học có liên quan đến kinh doanh.

Jeff Elgin trả lời:

Mua một đại lý kinh doanh khi vừa tốt nghiệp cao đẳng để bạn có thể bỏ qua giai đoạn đi làm thuê và trực tiếp “làm ông chủ” thì nghe có vẻ rất tuyệt vời trên lý thuyết, nhưng trên thực tế sẽ gặp phải một số thách thức. Đầu tiên là điều bạn đang giả định, các ông chủ không cần phải làm việc.

Một trong những niềm vui khi làm ông chủ chính là bạn có quyền kiểm soát và chịu trách nhiệm về những việc sẽ xảy ra. Bạn thực sự là một giám đốc điều hành, nhưng bạn cũng là người gác cổng, người rửa bát đĩa hoặc bất kỳ công việc nào cần làm vào bất kỳ thời điểm nào. Muốn thành công đồng nghĩa với việc sẵn sàng làm bất kỳ công việc kinh doanh nào và luôn là tấm gương dẫn đầu.

Có lẽ cha mẹ bạn muốn bạn làm việc vài năm trước khi chi tiền để bạn có được đại lý đó với mục đích là tạo cho bạn cơ hội để có được một số kinh nghiệm làm việc thực tế để tự kiếm sống. Kinh nghiệm đó có thể sẽ giúp bạn quản lý nhân viên tốt hơn khi bạn trở thành ông chủ và cũng có thể dạy bạn nhiều bài học giúp bạn tránh khỏi những sai lầm nghiêm trọng khi bạn trở thành chủ.

Hỏi: Làm thế nào để tôi tìm được một đại lý có hứng thú thuê cao ốc của chúng tôi? Chúng tôi thích những người thuê nhà là những người trong ngành công nghiệp thực phẩm. Cao ốc nằm trong một khu vực lý tưởng với nhiều bãi đậu xe, liền kề với một quán rượu địa phương đã có từ lâu. Có rất nhiều chỗ ngồi với mặt trước cửa hàng riêng biệt và một nhà bếp hoàn thiện. Ngoài việc quảng cáo trên báo, làm sao để các công ty kinh doanh thực phẩm biết đến chúng tôi?

Jeff Elgin trả lời:

Đây là câu hỏi tốn 64 đô la để kiếm được nhiều người thuê nhà. Câu trả lời là những nỗ lực của bạn sẽ phải đưa ra nhiều phương pháp tiếp cận dựa trên chi phí và hiệu lực.

Cách tiếp cận ít tốn kém nhất là trực tiếp liên hệ với phòng kinh doanh bất động sản để tìm kiếm những công ty đại lý mà bạn nghĩ họ có thể sẽ có hứng thú. Điều này dựa trên thực tế mà bạn đã quan sát được: các địa điểm khác mà họ chọn cũng giống như của bạn và hiện nay chúng không phải là tiêu biểu trong khu vực của bạn. Phòng kinh doanh bất động sản sẽ nhanh chóng báo cho bạn biết nếu họ có hứng thú với địa điểm của bạn. Phương pháp tiếp cận này đòi hỏi phải nỗ lực nhưng sẽ rất có hiệu quả với một chi phí rất thấp.

Cách tiếp cận tiếp theo là liên lạc với những người môi giới bất động sản thương mại chủ yếu trong khu vực của bạn để chắc chắn rằng họ biết về giá trị địa điểm cao ốc và những điều mà bạn quan tâm. Hầu hết các công ty đại lý lớn có mối quan hệ với một hoặc nhiều người môi giới thương mại lớn trong mỗi thị trường chính để môi giới cho họ những khu vực tiềm năng nhất cho công việc kinh doanh của họ. Bạn cần phải đảm bảo rằng địa điểm của bạn nằm trong tầm ngắm của những người môi giới này.

Phương pháp tiếp cận cuối cùng mà tôi muốn gợi ý đó chính là quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng để trực tiếp đưa càng nhiều thông tin đến các khán giả mà bạn đang nhắm tới càng tốt. Trong trường hợp của bạn, vì bạn đã có hứng với các đại lý kinh doanh thực phẩm, có thể quảng cáo bằng một ấn phẩm như “Bản tin nhà hàng”, đặc biệt nếu có ý tưởng quảng cáo trong khu vực hoặc thị trường cụ thể thì càng tốt.

Hỏi: Liệu tôi có nên bán đi khu làm đại lý còn non trẻ, thuê ai đó để quản lý nó hay đóng cửa tiệm lại? Tôi đang tìm kiếm một doanh nghiệp thực sự để quản lý hoạt động hàng ngày của khu đại lý Abrakadoodle của tôi. Tôi có 3 đứa con và rất bận rộn với chúng.

Jeff Elgin trả lời

Có chứ. Nghe có vẻ chắc chắn rằng bạn nên làm một trong ba điều nêu trên bởi lẽ rằng bạn không có thời gian để hiến dâng cùng lúc cho cả 3 đứa con của bạn và công việc kinh doanh.

Còn về việc lựa chọn nào là tốt nhất thì tuỳ thuộc vào tình hình của bạn. Theo trình tự từ dưới lên trên, tôi sẽ chỉ đóng cửa tiệm khi tôi tin rằng đại lý đó đã thua cuộc và tôi không có cơ hội để đảo ngược tình thế và khi không ai chịu trả tiền để mua lấy nó.

Giả sử rằng tiềm năng của việc kinh doanh này là ổn định, nhưng đơn giản là bạn không có thời gian để xây dựng nó một mình, hãy thuê ai đó quản lý nó và làm cho công việc kinh doanh thành công là một lựa chọn phù hợp. Bạn nên biết rằng chiến lược này có thể làm cho bạn thua lỗ nhanh chóng trong một thời gian ngắn vì bạn còn phải trả lương cho người đó. Nhưng nếu người mà bạn thuê có thể giúp công việc kinh doanh kiếm ra tiền, bạn có thể giữ nó hoặc bán nó dễ dàng hơn với giá trị cao hơn ở thời điểm đó.

Lựa chọn khác mà bạn đề cập đến là bán đi công việc kinh doanh này. Đó sẽ là lựa chọn an toàn nhất khi đứng trên lập trường nguy hiểm, nhưng thông thường sẽ rất khó để bán một công việc kinh doanh “còn non trẻ”. Hầu hết các doanh nghiệp đều muốn mua cái gì đó thành công và phát triển nó thêm sau khi họ sở hữu nó.

Tôi gợi ý bạn nên thảo luận thật chi tiết những lựa chọn này với công ty cho phép mở đại lý của bạn, sau đó hỏi xem họ có thể giúp bạn những gì trong tình hình hiện nay. Hy vọng sẽ giúp được bạn và chúc bạn may mắn.

Hỏi: Bạn phải kinh doanh bao lâu mới được thương mại?

Jeff Elgin trả lời:

Không có các yêu cầu pháp lý nào quy định thời gian bạn phải kinh doanh trước khi nhượng quyền thương mại, trong thực tế các công ty nhượng quyền thương mại không hề có kinh nghiệm trước khi bắt đầu hoạt động.

Lý do trước khi có hoạt động kinh doanh là xây dựng được sự tín nhiệm của người mua người quyền thương mại tiềm năng. Cho dù bạn kinh doanh ba tháng hay mười năm thì những khách hàng tiềm năng đều muốn biết bạn tại sao họ lại đầu tư vào bạn, và có an toàn không khi họ làm như vậy?

Hỏi: .Bạn có thể cho tôi biết sự khác nhau giữa các loại phí nhượng quyền thương hiệu? Phí nhượng quyền thương hiệu là 20000USD sau đó yêu cầu vốn liệt kê lên đến 235000USD. Bạn có thể làm rõ sự khác nhau giữa hai loại đó và giải thích chi phí thiết lập ban đầu mà người mua phải chi trả?

Jeff Elgin trả lời:

Hầu hết giá của nhượng quyền thương hiệu đều liên quan đến các chi phí nhượng quyền thương hiệu ban đầu. Điều này giúp các chủ thương hiệu bù đắp cho một số hoặc tất cả các chi phí tuyển dụng và đào tạo.

Các chi phí khác được đề cập đến như “các yêu cầu đầu tư” bao gồm tất cả sự đầu tư khác để có công việc kinh doanh và điều hành. Điều này gồm cả khi mọi thứ đang lộn xộn đi vào một quy trình mới, thậm chí còn bao gồm việc tiếp thị đầu tiên của bạn và khoản tiền mặt dự trữ cần thiết cho vài tháng hoạt động đầu tiên. Con số này thường được gọi là “tổng số vốn đầu tư” phục vụ cho việc kinh doanh.

Cho dù tất cả các chi phí là chi phí dành cho các công ty nhượng quyền thương hiệu hoặc là tất cả các chi phí xây dựng công việc kinh doanh mới của bạn, bạn cũng nên yêu cầu các chủ thương hiệu cung cấp cho bạn những tài liệu trong quá trình điều tra. Bạn cần đảm bảo chắc chắn rằng bạn đã cận thận xem xét các thông tin và đặt ra các câu hỏi trước trước khi bạn biết chắn rằng tiền đang được đầu tư vào đâu.

Hỏi: Tôi có quá lớn tuổi cho việc nhượng quyền thương hiệu? Tôi là một phụ nữ 56 tuổi, đã làm việc 34 năm cho một công ty thiết lập. Trong quá trình làm việc tôi rất siêng năng. Ngoại trừ phải nghỉ các kì nghỉ dành cho sản phụ, tôi không nghỉ ngày nào vì bệnh tật, làm việc với vai trò quản lý, và trong môi trường áp lực cao. Tôi đang lo ngại rằng tôi sẽ không thể chịu đựng tiếp để điều hành công việc tiếp 10-15 năm nữa. Bạn có số liệu thống kê bao nhiêu doanh nhân nữ trên 55 tuổi và có thêm lời khuyên gì dành cho tôi?

Bonnie Price là người sáng lập của Silver Vixen Enterprises, là người cả đời tận tâm với công việc nâng cao tầm nhìn của phụ nữ từ 55-70.
Bonnie Price trả lời:

Câu hỏi quan trọng được đặt ra là bạn có yêu thích công việc kinh doanh nhượng quyền thương hiệu không? Nếu câu trả lời của không, thì năng lượng và sự mệt mỏi sẽ không thể tránh khỏi trong 10-15 năm sắp tới.

Sau một khoảng thời gian dài làm việc với Mỹ, đây là thời gian bạn tận hưởng cuộc sống với đầy đủ tiện nghị của mình.

Hãy tìm kiếm một công việc bạn cũng thiết tha hơn phù hợp với năng lượng của bạn hơn. Bạn hoàn toàn không hề già! Chúc may mắn!

Related posts:

Liên Quan Khác

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *